Quando fazemos um seguro auto para o nosso carro geralmente passamos algum tempo ao telefone com o corretor negociando valores, limites de cobertura, tipos de cobertura, franquia, utilização da classe de bônus e principalmente um desconto no prêmio do seguro. O nome pode soar um pouco estranho, mas prêmio é quanto você paga para ter o seguro. O objetivo da negociação ao fazer o seguro é um só: obter as melhores condições pagando o mínimo possível por isto.

Num seguro novo o corretor tem toda a paciência do mundo para lhe atender e tirar suas dúvidas. A comissão dele depende de você fechar com a seguradora. Porem, quando o seguro é feito através do banco em que você é correntista, a conversa pode ser ao telefone com uma atendente da seguradora parceira do banco. Como você fez o seguro pelo telefone, é provável que irá receber uma cartinha da seguradora chamada: “Proposta de renovação de seguro – Automóvel”.

Veja como eu consegui 25% de desconto, quase R$ 450 de lucro com 10 minutos ao telefone.

Antes de ligar para negociar com a seguradora, me preparei da seguinte forma:

  • verifiquei os valores que eu havia pago no ano anterior. Mesmo com a inflação a mais de 8% (2015) não faria sentido o aumento de valor do seguro que estavam propondo. Além de economizarem fazendo uma renovação automática, ainda querem cobrar mais? Inclusive na renovação simplificada você fica responsável por informar eventuais mudanças nas condições de utilização do veículo e dos condutores.
  • fiz dois orçamentos em outras seguradoras. Como o banco me oferece alguns descontos, eu dificilmente conseguia algo melhor… mas estes orçamentos servem de parâmetro para negociação.
  • comparei a proposta com a do ano anterior para ter certeza de que a cobertura era a mesma
  • anotei os seguintes argumentos
    • o carro desvalorizou mais que a inflação
    • estou 1 ano mais velho, logo o seguro deve ser mais barato
    • passei de união estável para casado (não fez diferença)
    • classe de bônus 6 (sem sinistro)

Eu havia pago o prêmio de R$ 1385 no ano de 2014 a proposta de renovação simplificada que recebi em 2015 cobrava R$ 1701.

Concordando com a nossa proposta, você não precisará tomar qualquer providência, pois no dia do vencimento das parcelas os valores serão debitados da conta corrente abaixo indicada e você receberá sua nova apólice.

Infelizmente no Brasil aprendemos a desconfiar muito das coisas. Isso seria perfeito se o valor cobrado fosse justo e compatível com o que foi pago no ano anterior. Por outro lado eu até entendo o lado da seguradora que precisa se precaver dos maiores riscos de fraudes ao realizar uma renovação sem consultar o cliente sobre as mudanças eu sua condição.

Defini um valor objetivo com 30% de desconto do valor proposto: R$ 1190. Liguei.

Logo após confirmar pacientemente os dados solicitados e responder todas as perguntas, informei:

Meu valor objetivo considerando os orçamentos que tenho aqui é R$ 1190. Se for neste valor, pode concluir a renovação.

A atendente disse que não era possível tamanho desconto e que iria verificar o valor mínimo que poderia fazer. Aguardei com o celular no viva voz e logo ela retornou.

– Senhor, consigo fazer a R$ 1322 em 4x sem juros.

– Não. Este valor pra mim não é interessante, e expliquei todos os argumentos que tinha anotado.

Ela pediu mais tempo para verificar com o supervisor. Em 2 minutos voltou com a proposta de R$ 1277 nas mesmas 4x sem juros. Tentei ainda solicitar mais desconto para pagamento à vista e não foi possível Fechei a R$ 1277.

Proposta de renovação simplificada e desconto

Proposta de renovação simplificada: não deixe seu seguro renovar sozinho! Chore um desconto!

Foi uma ligação de poucos minutos para a renovação do seguro e uma economia de R$ 424! Nunca ganhei tão bem assim pelo meu tempo!

O que tenho a compartilhar neste artigo é que você sempre tem que lutar por um preço justo. Compare com a concorrência, mude de seguradora se preciso, mas nunca pague caro por preguiça ou vergonha de pechinchar!

Independente de qual seja a sua seguradora: Bradesco, BB, Porto Seguro, Itaú, Allianz, Caixa, Mapfre, Sulamérica, Azul, Zurich… todas elas certamente tem margem para negociação com o cliente. Este exemplo do que aconteceu comigo não é incomum. R$ 424 de desconto sem muito esforço é sinal de que eu poderia ter conseguido mais se tivesse insistido.

Anote agora na sua agenda um compromisso para 15 dias antes do seu seguro vencer. Faça orçamentos na concorrência e ligue para renovar na sua atual seguradora com pelo menos 10 dias antes do vencimento. Você ter prazo para negociar irá lhe garantir um seguro mais barato para o seu carro.

Assim que fizer o que estou sugerindo, deixe um comentário informando quanto conseguiu de desconto! Espero que tenha lhe ajudado!

Deixe um comentário

  • (não será divulgado)