As pessoas que estão sempre apostando e ganhando em leilões sabem como fazê-lo. Há um monte de psicologia usada no modo como as propostas são feitas durante o leilão. Você pode aprender a vencer seus lances e levar a mercadoria para casa com um fantástico preço, mesmo se estamos falando de um leilão online.

Chegue ao leilão cedo o suficiente para ver toda a mercadoria. Muitos têm visualização de horários definidas, e alguns até têm livretos dos itens que você pode comprar antes do tempo. Confira tudo e anote os itens e seus números de lote. Coloque o maior valor que você está disposto a pagar por eles (assim você não vai gastar demais). Vá cedo no dia do leilão para que você possa pegar um bom lugar e ver e ouvir bem sobre cada produto. Tanto leilões presenciais quanto online precisam de uma vasta pesquisa de preços para que você tenha certeza de que o leilão vale a pena ou tenha um limite de preço para investir.

Saiba antes do dia do leilão que métodos de pagamento são aceitos. Isso muda de leilão para leilão, com métodos de pagamento que vão desde cartões de crédito a cheques e dinheiro. Sabendo isto antes do tempo pode impedir que você perca em um item que você realmente queria, porque você não tem o dinheiro certo para o pagamento. Faça arranjos, se for preciso, para o transporte de todos os itens grandes antes do tempo.

Comece com um lance que seja absurdamente baixo. Esta é uma tática que pode fazer outros compradores acharem que o item não é realmente vale muito depois de tudo. Ele geralmente vai reduzir o número de participantes. Utilize este no início do leilão para os melhores resultados, quando as pessoas estão animadas e um pouco desconfortáveis. Isto funciona especialmente bem no primeiro lance do dia. A verdade também funciona em leilões online, mas eles recebem a maior parte dos lances nos momentos finais do leilão.

Participando de leilões

O mais importante ao participar de um leilão é controlar seus impulsos para não gastar demais. (Foto: www.andersonboemi.com.au)

Faça uma oferta muito maior do que o lance inicial. Coloque seu melhor primeiro lance em vez de trabalhar gradualmente. Isso perturba os outros concorrentes, mostrando-lhes o quanto você deseja o item. Isso diz que você é realmente sério e provavelmente vai pagar uma fortuna pelo item. Os outros concorrentes vão pensar que não adianta lutar por ele, já que terão que desembolsar muito mais do que o produto realmente vale. Mas lembre-se que isso vai funcionar apenas uma vez, ou as pessoas vão pensar que você está é louco mesmo.

Faça incrementos menores do que o leiloeiro pede. Se o leiloeiro inicia o lance em R$50, faça um lance de R$25. Se a oferta sobe para R$50 e o leiloeiro está pedindo R$100, lance R$51 ou R$55. Isso às vezes faz com que o leiloeiro reduza o lance maior e retarde o caminho, provocando lances mais baixos.

Em vez de oferecer R$200 por um item, por exemplo, oferte R$201 ou R$205. Isso vai vencer a todos os lances $ 200, e oferecendo um extra de R$5 você também supera aqueles que sabem do truque de R$1.

Conheça o estilo de licitação do leiloeiro. Alguns vão muito rápido. Você pode levantar a placa para sua proposta e ela ter saltado mais alto do que você pensou. Ouça uns poucos lances deste leiloeiro para ver como ele trabalha.

Seja cauteloso sobre o leilão. É muito fácil ser pego na empolgação e querer bater fora os outros concorrentes e gastar mais. Tenha sempre um limite em mente e tire o orgulho da linha de frente, admitindo a derrota quando necessário.

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