Se você anunciar seu carro da maneira certa e no lugar certo, filtrando com sucesso os compradores sérios dos que estão só querendo olhar carros, você poderá transformar seu carro em dinheiro com o mínimo de aborrecimento. Com a mistura certa de preparação e um pouco de dedicação, muitos carros não levam mais do que um longo fim de semana para vender. Veja como remover o estresse e maximizar o dinheiro quando você quer vender seu carro.

Como vender um carro: começando pela papelada

Dedique alguns minutos para localizar os itens a seguir e concluir essas tarefas, antes de listar seu carro para venda:

Localize os documentos do seu carro, como o CRV e o CRLV. O CRV é também o documento onde serão colocados os dados da venda do veículo. Mas não preencha nem assine ainda.

Verifique com o banco ou instituição financeira se você ainda deve dinheiro no empréstimo no seu veículo para saber como organizar a venda.

Consulte o DETRAN do seu estado para ver que documentação será necessária para transferir o veículo. Muitos formulários podem ser baixados e impressos.

Solicite um relatório de histórico do veículo. Seja proativo e vá até sua oficina mecânica e obtenha um relatório dos reparos feitos no veículo, ou faça você mesmo um relatório com o máximo de informações possíveis, inclusive valores gastos, reparos que foram realizados e onde foram feitos os reparos.

Como vender um veículo: definindo o preço

Primeiro, você precisa saber qual é o valor do seu carro e, em seguida, decidir seu preço pedido. Consulte o valor do seu carro pela tabela FIPE, em classificados e em sites de vendas de veículos. Defina o seu preço ligeiramente acima do valor de mercado atual, mas ainda dentro do valor de um bom negócio. Portanto, se o guia de preços diz que seu carro vale R$10.000, você pode definir o preço em R$10.900.

Tenha cuidado para não ultrapassar os R$ 1.000 mais próximos na hora de definir o preço do seu veículo. Assim, para um carro no valor de R$10.000, seria um erro listá-lo como R$11.100. Muitas pessoas definem limites para o mecanismo de pesquisa em valores redondos, e eles podem acabar nunca vendo seu anúncio para que eles nunca vejam seu anúncio. Além disso, há uma diferença psicológica entre R$10.900 e R$11.100 que pode afastar alguns compradores.

Vendendo carro

Venda seu carro rápido e garanta o dinheiro no seu bolso. (Foto: Driveo)

Vender um carro usado significa dar um tapa no visual dele antes

Quando um comprador aparece para ver seu carro, você quer que ele dê uma olhada e veja o veículo em um excelente estado.

Você não precisa consertar cada probleminha, mas lave e aspire o carro e remova todo o lixo acumulado ao longo dos anos. Dê a ele um tratamento profissional bom para carros usados ​​mais novos e mais caros. Mas quanto maior o preço, mais tempo levará para vender o carro, e o brilho do detalhamento desaparecerá depois de algumas semanas.

Preste especial atenção a todos os detalhes que um comprador em potencial verá quando se aproximar do carro, abrir a porta e ir para o banco do motorista. Você quer que o impacto positivo continue enquanto ele se senta no carro e, esperançosamente, se imagine dirigindo o veículo.

Aprenda como criar um anúncio para a venda do carro

Boas fotos – e muitas delas – vão gerar confiança na mente do comprador.

Fotografe seu carro estacionado em um local agradável com a luz do sol para a melhor iluminação. Movimente-se pelo carro, tirando fotos dele de vários ângulos. Dentro, tire uma foto do banco do motorista, do banco de trás e do porta malas. Os vendedores experientes também incluem fotos do odômetro (para mostrar a quilometragem atual), os pneus (para mostrar a profundidade dos sulcos) e do motor.

Onde publicar o anúncio do seu veículo?

Existem muitos lugares para publicar o seu anúncio e cada um serve um público ligeiramente diferente. Classificados online podem ter muitos golpistas, e é importante tomar cuidado para evitá-los, sempre marcando encontros em lugares públicos e, preferencialmente, acompanhado.

Em sites de leilões e vendas diretas, é importante lembrar que parte do valor do seu veículo será destinado ao site, que atuará como um intermediador da venda.

Fóruns podem ser bons lugares para anunciar seu veículo também, assim como Redes Sociais.

Se você está vendendo um carro raro, procure sites de colecionadores ou clubes de automóveis.

Lembre-se sempre de adaptar seus anúncios para cada site ou lugar onde está anunciando seu veículo.

A maioria dos anúncios solicitará que você adicione as informações básicas, como ano, marca, modelo, quilometragem e preço. Então, no corpo do anúncio, não repita esses detalhes. Em vez disso, forneça informações adicionais, como opções, complementos e quaisquer detalhes especiais sobre o carro que não sejam óbvios. Passe no anúncio um pouco da sua experiência com o veículo.

Não se esqueça de filtrar os compradores com cuidados

Considere criar uma conta de e-mail separada e obtenha um chip de telefone apenas para usar nesta venda. Isso ajudará você a selecionar facilmente os compradores e a não ser incomodado por telefonemas muito depois que o veículo for vendido.

Se você prevê uma venda rápida e muitas ligações telefônicas, deixe que as chamadas cheguem ao correio de voz ou na caixa de correios e revise-as antes de decidir a quem ligar. Fique atento aos compradores que parecem estar ligando para várias listagens. Essas pessoas provavelmente estão tentando comprar carros baratos e depois as revendem com lucro. Muitas vezes, eles jogam fora um preço baixo louco ou tentam levá-lo a negociar antes mesmo de ver o carro.

Quando os compradores parecerem legítimos, chame-os de volta e esteja pronto para revisar o básico sobre o carro: ano, marca, modelo, quilometragem e condição. Ao conversar com eles, você geralmente pode ter uma noção de se eles estão realmente interessados ​​em comprar seu carro.

Deixe que os compradores façam um test drive

Organize um local seguro para se reunir, como um café local. Se possível, leve um amigo com você. Algumas cidades estão estabelecendo locais seguros para compradores e vendedores.

Depois que compradores em potencial olharem para o seu veículo, deixe-os testarem o carro, mas vá junto com eles. Eles podem não estar familiarizados com a área e precisam de instruções. No test drive, evite o impulso de “vender” o carro – em vez disso, deixe-os experimentar a maneira como ele dirige e simplesmente responda a qualquer uma de suas respostas.

Muitos compradores vão querer ter o carro inspecionado por um mecânico. Isso é bom, mas eles devem pagar pela inspeção. Se eles retornarem com uma lista de problemas, você pode ter que diminuir seu preço. Mas responda apenas a problemas que exigem atenção imediata ou são questões de segurança, e não a tudo na lista do mecânico.

Feche o negócio

Após o teste, o possível comprador começará, esperançosamente, a negociar. Atenha-se ao seu preço pedido pelo tempo que puder e deixe o comprador fazer a oferta de abertura. Por exemplo, se ele perguntar: “Qual é o seu melhor preço?”, Você pode responder: “Bem, acho que meu preço pedido é justo. Mas você pode me fazer uma oferta.

Negocie lentamente e repita os números para garantir que não haja mal-entendidos. Antes de concordar com um acordo, verifique se o comprador está preparado para pagar em dinheiro ou com cheque administrativo. Se você ainda deve dinheiro no empréstimo, talvez seja necessário fechar o negócio em seu banco.

Na maioria dos casos, você assina e data o título e fornece ao comprador uma nota fiscal. Em muitos estados, você também será obrigado a apresentar um formulário de “liberação de responsabilidade” para provar que o carro estava fora de sua posse em uma determinada data.

Depois de concluir essas etapas, a única coisa que resta é cancelar sua apólice de seguro de automóvel e talvez começar a comprar um carro novo, ou transferir a apólice para um novo veículo.

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